【佛山陶瓷网】张念超：建陶企业营销之路

    张念超：建陶企业营销之路

主讲人:广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理张念超

很多人都说：企业经营成在营销，败也在营销。一个好的企业营销灌注了整个过程。“实际上，成功的老板大部分都是做技术出身的，或者对技术非常精通。”张念超说，技术型人才的未来是做老板，营销型人才的未来是做职业经理人，这是技术人员和营销人员最大的一个差别。“尤其是陶瓷行业，前十大品牌的老板几乎都是做技术出身，而营销老总都是走上了职业化的道路。做营销的人脑袋是圆的，做技术的人的脑袋是方的。”以技术人员和营销人员的差别作为引子，张念超深入浅出地给学员上了一堂关于建陶营销的课程。

喷墨下的建陶营销

培训班以喷墨为主题，不少的学员都是冲着这个主题报名参加的。张念超从一个陶瓷企业的营销人，一个普通消费者的角度，给在座的学员谈到了自己的一些想法。他认为，现在行业里的人把一个非常简单的事情，做得非常复杂，困在一个空间，突破不出去。“其实消费者是不管瓷砖是用喷墨做的，还是丝网做的，还是辊筒做的，这些消费者都不知道，我们却花了很多的精力在做概念。”他分析：“其实产品最简单的一个概念是，你要让消费者懂，而不是让营销人员懂。往往陶瓷企业做技术的，都会说这些瓷砖用了什么好材料，什么好釉料，但消费者是看不到的，够不着的。产品最重要的一个概念就是要把最复杂的东西，用消费者最通俗的语言告诉他，能够被他接受，这就是产品。”

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